Игра на триллион: почему букмекеров так сложно вывести из тени

Выручка букмекеров превысила в прошлом году 1 трлн рублей, но большая часть рынка работает в серой зоне


Российские власти борются с букмекерскими сайтами не из доменной зоны .ru, но тщетно (на фото кадр встречи «Локомотив» – «Спартак» за Суперкубок России в 2017 г., одним из спонсоров «Локомотива» тогда был 1xbet, доступ к сайту которого заблокирован Роскомнадзором)


«Люди в масках выпиливали офисную дверь болгаркой. В один из обысков в окна даже летели дымовые шашки» – так описывает обыски в крупнейшем российском букмекере «Фонбет» в 2013 г. один из бывших сотрудников компании. «Фонбет» был крупнейшим игроком на рынке: узнаваемый бренд, самая большая сеть пунктов приема ставок, выручка в 1 млрд руб.

Уголовное дело против неустановленных сотрудников «Фонбета» вело Главное управление экономической безопасности и противодействия коррупции МВД, которым тогда руководил генерал Денис Сугробов. Позднее он сам был осужден на 12 лет за организацию преступного сообщества и провокацию взяток. Неустановленных сотрудников обвиняли в том, что отделения «Фонбета» принимали запрещенные в России на тот момент интернет-ставки. Гендиректор компании Игорь Хохлов получил два года условно, а дело закрыли.

То дело стало поворотным для компании: сооснователи «Фонбета» – шахматист Анатолий Мачульский и выходец из игорной индустрии Вадим Сидоров потеряли свое детище. Через два месяца в ЕГРЮЛе появилась запись о новом собственнике – вся компания целиком перешла к Максиму Кирюхину, который до этого развивал лотерейный бизнес, общий оборот которого не превышал 300 млн руб. в год. В конце 2017 г. собственники сменились еще раз. У Кирюхина осталось лишь 9% компании.

Интерес к компании понятен – это крупнейший в России букмекер по числу пунктов приема ставок (ППС) и аудитории в интернете. А в прошлом году «Фонбет», по данным рекламной группы OMD OM Group, стал крупнейшим в России рекламодателем во время проводившегося в России чемпионата мира по футболу. Затраты во время мундиаля компания не раскрывает. Но за весь год на рекламу было потрачено около 1,2 млрд руб., говорит близкий к «Фонбету» человек. Представитель компании от комментариев для этой статьи отказался.

Благодаря чемпионату мира букмекерский рынок в прошлом году вырос с 677 млрд до 1,15 трлн руб., подсчитало издание «Рейтинг букмекеров». Но официальная отчетность участников рынка показывает другую картину. По данным «СПАРК-Интерфакса», общий оборот лицензированных букмекеров в 2017 г. был в разы меньше – около 100 млрд руб. «Ведомости» разобрались, как устроен этот рынок и почему большая его часть находится в тени.

Остаться в живых

С 2009 г. в азартные игры на территории России можно играть только в четырех специально отведенных зонах. Но букмекеры запрета счастливо избежали.

Сооснователь «Лиги ставок» ныне покойный Олег Журавский был самым известным лоббистом отрасли. Именно он ходил в Госдуму и доказывал, что «букмекерство – это интеллектуальная игра», вспоминает знакомый Журавского.

В итоге букмекерам позволили принимать ставки на события, на исход которых они повлиять не могут. Лицензии им стала выдавать Федеральная налоговая служба (ФНС), а все старые лицензии от Минспорта были аннулированы.

В 2009 г. лицензию получили 10 компаний, в том числе «Лига ставок», «Фонбет», Betcity. В отличие от лицензий Минспорта, которые выдавались на каждый ППС, лицензия теперь выдавалась одна – на компанию, и в нее уже вписывались адреса точек.

Уже через год стать букмекером стало в разы сложнее. Тогдашний сенатор ныне покойный Александр Починок инициировал серьезное ужесточение требований к участникам рынка. Принятый с его подачи закон требовал, чтобы чистые активы у новых букмекеров составляли не меньше 1 млрд руб., уставный капитал – 100 млн руб. и банковская гарантия – 500 млн руб. После этого букмекерскую лицензию за восемь лет получили еще пара десятков компаний. Всего в России у 31 компании есть лицензия на проведение азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, но часть из них – спящие, не ведущие реальной деятельности.

«Букмекерство – это, по сути, элитарный бизнес. Они собирают у населения деньги, которыми люди готовы пожертвовать, поэтому такие высокие барьеры», – объясняет основатель букмекерского сайта Betting Business Russia Александр Добров.

Как устроен букмекерский бизнес

Букмекерская контора «Фонбет» в небольшом подмосковном городе – это небольшое помещение площадью примерно 50 кв. м, заставленное столами с мониторами. На стене две плазмы с футбольными трансляциями. Публика – в основном мужчины от 20 до 45 лет. Чтобы сделать ставку, нужно предъявить паспорт.

Маржа букмекеров закладывается в коэффициенты ставок. «Коэффициенты рассчитываются математически и обратно пропорциональны вероятности события, которая учитывает количество выигрышей и проигрышей команды в сезон, силу игроков, играет ли команда дома или матч выездной», – объясняет член комитета ТПП России в сфере игр и лотерей Николай Оганезов.

Можно ставить на конкретные матчи, а можно делать экспресс-ставки – одновременно на несколько событий. «Например, вы ставите на то, что «Локомотив» выиграет у «Реал Мадрида», еще одну ставку делаете на баскетбол и еще одну – на хоккей и все это объединяете в одну ставку», – объясняет Оганезов. Риск такой игры намного выше, но и ставки не в пример больше. В случае победы выплаты могут многократно превысить сумму ставки, говорит Оганезов.

Но при больших выигрышах букмекер может поинтересоваться, почему игрок сделал именно такую ставку. Любые сомнения в честности игрока, как правило, трактуются в пользу букмекера и он может отказать в выплате выигрыша, говорит Добров.

Из-за того что букмекер закладывает в коэффициенты свою прибыль, в реальности они ниже, чем если бы зависели только от расчетной вероятности.

Всего на выплаты победителям уходит около 90% оборота, уверяет президент BingoBoom Константин Макаров. Из оставшихся средств, именно их букмекеры и называют выручкой, еще 70% уходит на содержание ППС, оплату персонала и интернет-маркетинг. Рентабельность бизнеса по EBITDA – от 10 до 30%, оценивает совладелец компании – поставщика софта Rub90 Леонид Обозный. Эти цифры подтверждает и Макаров.


Как считать ставки

«Если бы букмекеры показывали большую выручку и у ФНС было понимание, что ее можно администрировать, то смешное налогообложение заменили бы нормальным налогом», – говорит близкий к ФНС человек. Под «смешным налогообложением» он имеет в виду вмененный налог для букмекеров: он не зависит от доходов – по 14 000 руб. в месяц с каждого ППС, до 250 000 руб. в год за процессинговый центр (в нем происходит единый учет ставок и расчет выигрышей) и от 2,5 млн до 3 млн руб. в месяц за процессинговый центр, обрабатывающий интерактивные ставки. Кроме того, с 2017 г. букмекеры платят отчисления на развитие профессионального спорта – по 60 млн руб. в год (для тех, кто принимает ставки на российский спорт).

За 2017 г. в сумме все компании заплатили около 400 млн руб., свидетельствуют расчеты Betting Business Russia. Для сравнения: в 2006 г. налоговые поступления в бюджеты разных уровней от игорного бизнеса составили 31,1 млрд руб.

«В свое время все попытки заставить казино платить налог на прибыль провалились, – вспоминает бывший топ-менеджер крупного казино. – Касса в казино работает и на вход, и на выход – чтобы можно было выплачивать выигрыши. То есть у казино всегда была возможность занижать выручку. Поэтому, чтобы хоть что-то собрать, установили вмененку». У букмекеров касса работает так же – и на вход, и на выход, говорит он, поэтому букмекеры унаследовали вмененку от казино. Из-за этого налоговой нет смысла контролировать учет выручки букмекерами, отмечает близкий к ФНС человек.

По данным официальной отчетности, самые крупные букмекеры в России – это BingoBoom с выручкой 19 млрд руб., Betcity с 18 млрд руб. и «Лига ставок» с 12 млрд руб. Но близкий к ФНС человек утверждает, что топ-3 выглядит иначе: «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок». Топ-менеджер крупной букмекерской компании подтверждает эту оценку. У этих компаний действительно самая высокая посещаемость сайта и больше всего пунктов приема ставок.

В качестве выручки по правилам бухучета букмекеры должны учитывать все внесенные в кассу деньги. Но часть компаний учитывает лишь ту сумму, которая остается после выплаты выигрышей, продолжает близкий к ФНС человек.


Ставки в сети

Самый крупный в мире букмекер – британская компания Bet365 с оборотом почти 53 млрд евро. В 2017 г. она стала вторым по величине налогоплательщиком страны, заплатив 156 млн евро. До таких размеров она выросла за счет онлайна – с 2005 г. компания развивает бизнес только в интернете.

В России даже частично повторить успех Bet365 ни одна компания не смогла бы – делать ставки в интернете было запрещено до 2014 г. Чтобы обходить запрет, большинство букмекеров заводило сайты в доменной зоне .com, регистрируя их на офшорные компании и номинальных владельцев, рассказывают сразу несколько собеседников «Ведомостей».


В 2013 г., через восемь лет после того, как английская Bet365 переместилась в интернет, в Госдуме начал обсуждаться законопроект о легализации интернет-ставок. Forbes в 2015 г. называл миллиардера Сулеймана Керимова акционером «Лиги ставок». Знакомый менеджеров «Лиги ставок» и близкий к Керимову человек уточняют, что на самом деле это произошло двумя-тремя годами ранее. Пресс-служба «Лиги ставок» отрицает, что Керимов когда-либо был ее акционером.

В долю Керимов входил неохотно, сообщил близкий к нему человек. Как его удалось убедить? Совладельцы «Лиги ставок» якобы пообещали, что компания получит монополию на оформление ставок через интернет, говорят сразу несколько человек на рынке и подтверждает источник, близкий к Керимову. Но этого не случилось.

Все интернет-ставки должны были идти через особый процессинговый центр – ЦУПИС (Центр управления приемом интернет-ставок). Новый законопроект как раз вводил понятие ЦУПИСа и требовал, чтобы доля в нем принадлежала саморегулируемой организации (СРО) букмекеров. На тот момент была всего одна СРО, которую возглавлял тогдашний президент «Лиги ставок» Журавский. Предполагалось, что других СРО и ЦУПИСов не будет. Весь рынок сопротивлялся законопроекту: звучали прогнозы, что комиссия при ставках через интернет будет составлять 3% за вывод и 5% за ввод и это похоронит рынок.

Тем не менее закон приняли. Спустя два года была создана и вторая СРО. А в 2016 г. работали уже два ЦУПИСа. Первый – НКО «Мобильная карта», аффилированная с «Лигой ставок» (30% ЦУПИСа принадлежит совладельцам «Лиги ставок», еще 10% – у совладельца Betcity Сергея Самсоненко), и второй – созданный на базе Qiwi. Комиссии в обоих ЦУПИСах – на уровне 2–3% для банковских карт.

В итоге бизнес Керимову оказался не очень интересен и он отдал кураторство приближенным людям, говорят знакомый менеджеров «Лиги ставок» и близкий к Керимову человек. Пресс-служба «Лиги ставок» это отрицает.

Представитель Керимова связь бизнесмена с «Лигой ставок» отрицает. По данным «СПАРК-Интерфакса», сегодня 15% компании принадлежит Татьяне Башмаковой, бывшему гендиректору компании «Нафта Ко», управлявшей активами Керимова.

Право принимать интерактивные ставки получили 17 компаний, в том числе «Фонбет», «Лига ставок» и «1xСтавка». Делать это можно только на официальных сайтах в зоне .ru. На интернет приходится уже больше половины бизнеса и эта доля будет расти, сказано в отчете «Рейтинга букмекеров» за 2018 г.

Мамут тоже сделал ставку

Международные игроки в России почти не представлены. Во-первых, Роскомнадзор блокирует на территории России всех букмекеров, у которых нет российской лицензии. Но глобальные компании и так не пользовались бы особой популярностью у россиян, так как их сайты не русифицированы.

В 2017 г. в Россию впервые пришел международный игрок – австрийская компания bwin. На самом деле bwin просто предоставила компании Александра Мамута – ООО «Диджитал беттинг» право пользоваться своим брендом и программным обеспечением. Запускать bwin помогает Rambler & Co, которая также принадлежит Мамуту. За счет bwin Rambler рассчитывал заработать на спортивных болельщиках. По подсчетам директора по развитию Rambler & Co Дмитрия Сергеева, на ресурсы Rambler & Co – Lenta.ru, «Газета.ru», «Чемпионат.com» и «Рамблер.Спорт» – заходит примерно 5 млн человек в день.

Сергеев говорил «Коммерсанту», что холдинг вложит в развитие бизнеса около 10 млн евро в течение нескольких лет. Эти деньги планировалось потратить только на интернет – офлайновой сети у bwin нет.

Но пока bwin – аутсайдер. Его выручка в 2017 г. – 18 млн руб., меньше не заработал никто из букмекеров. Представитель компании уточняет, что фактически bwin начал принимать ставки только в конце ноября. Но посещаемость сайта bwin и в 2018 году — одна из самых низких (210 тыс. человек в декабре). Впрочем, Сергеев передал через пресс-службу, что позитивно оценивает бизнес-результаты.

Российский bwin из-за международного партнерства изначально вынужден был играть строго по правилам и не имел права использовать бренд где-то, кроме зоны .ru. Бренды всех остальных российских букмекеров активно используются в зоне .com.

Букмекерские офшоры

Игроки выбирают сайты в зоне .com по понятным мотивам: для того чтобы играть у легальных интернет-букмекеров, нужно предъявить паспорт и платить 13% НДФЛ с выигрышей более 15 000 руб. У серых букмекеров делать ни того ни другого не нужно.

По оценке «Рейтинга букмекеров», в 2017 г. на теневой сектор пришлось 40% рынка – 274 млрд руб.

Даже легальные букмекеры развивают параллельный бизнес в зоне .com. Например, в 2017 г. букмекер «1xCтавка» заключил рекламный контракт с ФК «Локомотив» (через ООО «Финресурс»). В июле 2017 г. на матч со «Спартаком» за Суперкубок России футболисты «Локомотива» вышли в форме с логотипом 1xbet на левом рукаве (1xbet.com – крупная букмекерская интернет-площадка, доступ к ней в России заблокирован). ФАС это заметила и оштрафовала компанию на 100 000 руб. «В том числе из-за соблазна принимать ставки в интернете, когда это еще было запрещено, многие букмекеры существуют в такой полусерой зоне, они закрыты и не афишируют своих владельцев», – говорит бывший топ-менеджер крупного букмекера.

С 2012 г. Роскомнадзор начал вносить такие сайты в реестр запрещенных, но ситуацию это не изменило – ставки можно было делать через зеркала. Эта борьба ни к чему не приведет, считает специалист по интернет-блокировкам Филипп Кулин: пока у компании есть деньги, она будет генерировать бесконечное количество зеркал, тем более что это делается быстро и недорого. Роскомнадзор заблокировал около 3000 зеркал fonbet.com.

Зайти на fonbet.com и сегодня можно без труда: при регистрации предлагается зарегистрироваться еще и на fonbet.ru и получить 10 000 руб. в подарок. Сайт предлагает около десятка способов оплаты: с помощью мобильных операторов, «Яндекс.Денег», «Qiwi кошелька» и салонов связи «Связной». Пополнить счет тоже удалось без проблем. Хотя банки должны блокировать такие переводы по МСС-коду (четырехзначный номер, который отражает вид деятельности компании – получателя платежа), нелегальные букмекеры используют «мискодинг» – присваивают таким платежам неверный код. У азартных игр код должен быть 7995, а букмекеры могут применять вместо него, например, код 7994 – «Видеоигры».

С этого года ФНС борется с нелегальными букмекерами, блокируя платежи по названию некоторых компаний-получателей, но это тоже пока не слишком эффективно: букмекеры могут пользоваться иностранными платежными системами.

Если бы в России изначально было нормальное регулирование с учетом мирового опыта, таких искажений бы не произошло, считает Обозный. Он приводит в пример букмекерство в Англии: «Это индустрия со старыми традициями, там работают сотни букмекерских контор. Там нет такого высокого входного барьера на рынок, как в России».


Пресс-служба ФНС на вопросы «Ведомостей» не ответила.

В подготовке статьи участвовал Виталий Петлевой.


Ринат и 5 пользователям это нравится

Чтобы упомянуть другого пользователя в комментарии, введите знак @

Упомянуть можно тех, на кого Вы подписаны или тех, кто принимал участие в дискуссии


Чтобы упомянуть ценную бумагу в комментарии, введите ее тикер после знака ^

Последние комментарии в блогах

Silver Surfer

Уже 10 лет наши управляющие успешно ведут портфель трендовой стратении SilverSurfer по российскому рынку акций.

Правила поведения в блогах и ограничение ответственности

Цель социальной сети TRADERNET – общение и дискуссии на тему финансовых рынков и экономики в широком ее спектре. Участие в общении может принимать любой желающий, придерживающийся настоящих правил.

ПРАВИЛА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ САЙТА TRADERNET

1. Регистрация

1.1 Факт вашей регистрации означает, что вы согласны соблюдать настоящие правила.

1.2 Ник (имя профиля) выбирается индивидуально самим пользователем, старайтесь избегать ников, совпадающих с уже ранее существующими.

1.3 Аватара - это небольшое изображение, показываемое в ваших сообщениях и блогах. Выбирается пользователем самостоятельно. Аватарку можно менять в зависимости от желания и настроения, но при его частой смене есть риск «потеряться», так как собеседники к вашему виртуальному лицу привыкают.

1.4 Категорически запрещается использовать в имени, нике, аватаре, грубые или нецензурные выражения, содержание в любых проявлениях разврат, насилие, рекламный текст или политическую направленность.

1.5 Все материалы, помещаемые на данном сайте (включая все сообщения Пользователя), отражают исключительно мнения их авторов, администрация сайта не даёт каких-либо гарантий, выраженных явно или подразумеваемых, что они полны, полезны и правдивы. Вы можете их использовать только на свой страх и риск. Администрация Сайта не несёт никакой ответственности за прямой или косвенный ущерб, причинённый Вам в результате использования (или неиспользования) этих материалов, упущенную выгоду, потерю информации и прочее. Администрация данного Сайта также не несёт никакой ответственности за содержание рекламных материалов, размещённых на страницах Сайта, а также материалов, на которые могут указывать ссылки из материалов, расположенных в Форуме.

2. Общение в блогах

2.1 Каждый пользователь имеет право вести свой блог.

2.2 Каждый пользователь имеет право оставлять комментарии к любому посту в сообществе.

2.3 Автор блога должен стремиться к тому, чтобы его запись была не только интересной сообществу, но и эксклюзивной для рунета.

2.4 Использование тегов, при публикации поста, приветствуется. Это позволит увеличить число ваших подписчиков и читаемость блога.

3. Запрещается на ресурсе

3.1 Недопустимо использование на ресурсе мата, грубых выражений, оскорблений, оскорбление национальных или религиозных чувств, реклама в любом ее проявлении. Для выяснения личных отношений существуют Личные сообщения.

3.2 Запрещено публично вести споры и перебранки, а также цитировать личную переписку с администрацией сайта и модераторами. Для разрешения спорных вопросов достаточно написать Личное сообщение модератору!

3.3 Обилие грамматических ошибок является основанием для удаления вашего поста из общей ленты.

3.4 Нарушение правил карается БАНом на 7 дней. Последующие нарушения могут вынудить администрацию продлить этот срок до бесконечности.

4. Администрация ресурса

4.1 Администрация предлагает строить отношения между самими пользователями и, пользователями и администрацией на дружественной и уважительной основе. Здоровое чувство юмора приветствуется.

4.2 Администрация готова рассмотреть любые предложения по улучшению работы ресурса. Свои идеи публикуйте в общей ленте с тегом «Инновация».

4.3 Администрация сайта оставляет за собой исключительное право в некоторых ситуациях, действовать во благо ресурса, не руководствуясь установленными Правилами.

5. Отношения в сфере распространения информации:

5.1 Администрация сайта:

5.1.1 не осуществляет обязательную проверку размещаемых пользователями на Сайте материалов.

5.1.2 не несет ответственности за содержание материалов, за негативные последствия их использования.

5.1.3 вправе удалять любые публикации пользователей, не соответствующие политике Администрации Сайта.

5.2 Размещая материалы на настоящем сайте, пользователь сайта:

5.2.1 подтверждает, что обладает всеми правами, необходимыми для доведения материалов до всеобщего сведения, обязуется самостоятельно урегулировать претензии третьих лиц, оспаривающих наличие у пользователя таких прав.

5.2.2 несет полную ответственность за соответствие применимому законодательству размещаемых материалов.

5.2.3 обязуется возместить любой ущерб, возникший у TRADERNET, вследствие нарушений Пользователем законодательства или прав третьих лиц.

5.2.4 предоставляет Администрации сайта и его партнерам бесплатное, постоянное, безотзывное, неисключительное право (неисключительную лицензию) на территории всех стран мира на весь срок охраны авторского права, предусмотренный местным законодательством, в отношении таких материалов, в том числе использовать эти материалы, размещать их, хранить, воспроизводить, публиковать их, открыто воспроизводить, отображать, а также распространять перечисленные права.

5.2.5 по требованию Администрации сайта обязуется предоставить копии своих удостоверяющих личность документов.